Amint körvonalazódik a lakáseladás gondolata, szinte minden eladó fejében megjelenik ez a kérdés: Mennyit ér a lakásom? A legtöbben ugyanakkor nem tulajdonítanak különösebb jelentőséget a dolognak. Egyszerűen a hasukra ütnek és kitalálnak egy számot, amihez aztán foggal-körömmel ragaszkodnak. …és ezzel végül milliókat veszítenek.
Ezt a cikket videó formában megtalálod a YouTube csatornámon. Ha érdekel, kattints ide.
De én biztos vagyok abban, hogy mennyit ér a lakásom!
Ha megnézed az értékbecslés kifejezést a wikipédiában, az alábbi meghatározást találod:
- nem egzakt tudomány (egzakt = egyértelmű, pontos, világos)
- inkább jóslás, jövőkutatás
- minden ingatlan piaci értéke csakis utólagosan állapítható meg 100%-os pontossággal.
De ha így van, akkor a végleges adásvételi szerződés aláírása előtt hogyan lehetnék biztos abban, hogy mennyit ér a lakásom?
Vajon honnan tudom, hogy mennyit ér a lakásom?
Gondold csak végig: Honnan szedted azt a számot, ami a fejedben van? Erre a kérdésre általában az alábbi válaszok hangzanak el:
- ennyiért vettem
- ennyibe volt a felújítás
- ennyi pénzre van szükségem
Ha egy kicsit gyakorlatiasabb ember vagy, bizonyára megkérdeztél néhány embert, akiről úgy gondolod, hogy ért az ingatlanok árazáshoz
De ha megkérdezel 2 embert, fogadni mernék, hogy mindkettő különböző értéket mond majd. De ha az egyik azt mondja, hogy 20M, a másik pedig azt mondja, hogy 22M, melyik lesz a szimpatikusabb becslés, illetve a melyik fickó fog a szívedhez közelebb állni?
Naná, hogy aki a 22-t mondta!
A másik meg egy hülye, aki nem ért hozzá…
Minden eladó többre értékeli a portékáját, mint amennyit az valójában ér
Kutatások bizonyítják, hogy többre fogsz értékelni egy tárgyat akkor, ha annak a tulajdonosa vagy, mintha nem vagy a tulajdonosa. Vagyis személyes kötődésed van az adott dologhoz. Ha bővebben akarsz olvasni a témáról, angol nyelven teheted meg, ezen a linken.
Tehát a tények:
- Alapvetően fals információk alapján becsülsz fel egy olyan vagyontárgyat ami a szívedhez van nőve,
- így aztán a becslésed annyira lesz pontos, mintha a tv jósdában mondanák.
- Aztán meg fafejű vagy és nem vagy hajlandó engedni az elképzelésedből, mert te tudod, hogy az ingatlan annyit ér.
Attól, hogy Te elképzeltél egy árat, az még egyáltalán nem biztos, hogy az ingatlanod ér is annyit.
Azt meg tudom mondani, hogy mennyi pénzre van szükségem egy adott pillanatban. De azt nem tudom pontosan előre, hogy mennyit ér a lakásom. Ezt tartsd mindig észben, és ha kell, írd felül a kezdeti elképzelésedet!
Gyakorlatilag senki nem tudja pontosan megmondani, hogy a lakásod pontos értéke.
Ezért a következő tanácsot tudom adni:
Számolj mindig rosszabb forgatókönyvvel, mint amit reálisnak gondolsz!
Ha azt gondolod, hogy 40MFt-ot ér a lakásod, számolj 35MFt-tal.
Ha jobban sikerül, akkor majd örülsz.
De ha rosszabbul sikerül a dolog, mint amire számítottál, nagyon kellemetlen meglepetések érhetnek.
A szerzőről
Mlinárik Márton – ingatlanközvetítő, befektetési tanácsadó és a mlinarikmarton.hu alapítója. Több száz lakáseladás után pontosan tudja, mit keresnek a vevők – és hogyan érdemes hitelben, időzítésben, stratégiában gondolkodni. Ismerd meg őt itt →
Legutóbbi hozzászólások