Mondtam már, hogy nem vagyok egy átlagos figura ebben a szakmában. Nem feszítek 100 milliós autóban az Andrássy úton, és nem hiszem, hogy attól leszek hitelesebb, ha a legdrágább órát lógatom a csuklómon a kamerába. A legutóbbi beszélgetésünk Matos Zolival pontosan erről szólt: hol van a határ a marketing és a valóság között, és hogyan lehet ma, 2025 környékén úgy céget építeni, hogy közben ember maradsz.
Sokan kérdezitek, ki az a Mlinárik Márton valójában? Egy szerencsés flótás? Egy dörzsölt üzletember? Vagy csak valaki, aki nem félt a saját kárán megtanulni, mi működik és mi nem? Ha érdekel, hogyan jutottam el a „tükörtesztes” emberfelvételtől odáig, hogy ma már az ingatlanos Budapest egyik legstabilabb csapata áll mögöttem, akkor tarts velem.
A „tükörteszt” és a HR katasztrófák
Kezdjük egy vallomással, ami talán sok cégvezetőnek fájna, de én röhögve vállalom. Amikor évekkel ezelőtt elkezdtem csapatot építeni, volt egy nagyon kifinomult HR módszerem. Úgy hívták: tükörteszt.
Ez annyit tesz: odatartod a tükröt a jelentkező orra elé. Ha bepárásodik, tehát lélegzik: FELVÉVE! Holnaptól ingatlanos vagy.
Na, srácok, ezt senkinek nem ajánlom. Rengeteg energiát, pénzt és idegsejtet égettem el olyan emberekre, akiknek semmi keresnivalójuk nem volt a szakmában. Ma már a Performia módszereit is alapul véve, egy szigorú rendszerben szűröm az embereket. Aki nem csinálja meg az első hét feladatait, az kiesik. Kegyetlen? Lehet. De hatékony. Ma már olyan kollégákkal dolgozom – mint például Magyar Feri, aki 2012 óta velem van –, akikre rá merem bízni a céget és az ügyfeleimet.
Miért fontos ez neked? Mert ha ingatlan eladás a célod, nem mindegy, hogy egy tegnap beesett, „tükörtesztes” kezdő, vagy egy viharedzett profi kezeli a több tízmilliós vagyontárgyadat.
Kik beszélgetnek a videóban?
Mlinárik Márton – budapesti ingatlanspecialista, az Ypsilon Home Kft. alapítója, a Trend FM-en hallható az Ingatlanüzlet Mlinárik Mártonnal műsorvezetője, számos ingatlanüzlettel kapcsolatos könyv szerzője.
Matós Zoltán – Mlinárik Márton egyik régebbi munkatársa.
A nagy „Wagyu szték” dilemma – Pénz vs. Érték
Na, itt jön a címadó sztori, ami talán a legjobban leírja a hozzáállásomat. Elmentünk egy barátommal „ünnepelni”, és rendeltem egy Wagyu sztéket. 30 ezer forint volt egy szelet hús. A végén a számla 200 ezer forint fölött állt meg.
Finom volt? Persze. Ért annyit? Rohadtul nem.
Rájöttem, hogy egy tisztességes paprikás krumpli vagy rakott krumpli van olyan jó, mint ez a túlárazott felhajtás. És ez igaz az üzletre is. Nem attól leszek sikeresebb ingatlanos Budapest piacán, ha a legdrágább éttermekben parádézom, vagy ha hitelből veszek luxusautót, csak hogy megmutassam.
A Warren Buffett-féle hozzáállásban hiszek: a vagyon nem arra való, hogy villogj vele, hanem hogy biztonságot és szabadságot adjon. Hogy ha beüt a krach, vagy lerobban az egészséged, akkor legyen mihez nyúlni.
Szakmai tipp: Óvakodj attól az „ügynöktől”, akinek fontosabb a látszat, mint a tartalom. A piac tele van „Instagram-ingatlanosokkal”. Mi inkább a tulajdoni lap lekérése és a jogi háttér ellenőrzése közben szeretünk alaposak lenni, nem a filterek kiválasztásánál.
Mit üzennek a kommentelők?
(És mit gondolok én) A videó alatt – és általában a csatornán – kapok hideget-meleget. Nézzünk párat a jellemző típusokból, mert tanulságosak:
"Köcsög ingatlanos, biztos NER-es, azért megy neki ennyire..."
Reflexióm: Imádom ezeket. Ha tudnák, hányszor kellett a nulláról újrakezdenem, és hányszor küzdöttem a "szegénységi identitásommal", talán máshogy látnák. De elfogadtam: aki sikeres, azt itthon sokszor gyanakvással méregetik. A kemény munka viszont nem hazudik. Mi nem állami hátszéllel, hanem piaci alapon építünk bizalmat.
"Végre valaki, aki nem kamuzik a nehézségekről. A kiégésről szóló rész nagyon betalált."
Reflexióm: Köszönöm! A kiégés nem gyengeség. Én is átmentem rajta. Volt, hogy foggal-körömmel küzdöttem, ma már inkább ésszel dolgozom. A pénz fontos, de ha közben tönkremész az életed, semmit nem ér. Ezért van az, hogy az ügyfeleinkkel is emberi hangot ütünk meg, nem csak egy "tranzakciót" látunk bennük.
Jövőkép: Fejlesztések és Stabilitás
Hova tovább? Két lábon állunk:
Ypsilon Home: Ez a klasszikus ingatlanközvetítés. Itt segítünk eladni, venni.
Aurum Estates: Ez az ingatlanbefektetés és fejlesztés. Itt történik a „flip”, a felújítás, és a jövőben a társasházfejlesztés.
Ez a stabilitás teszi lehetővé, hogy olyan komplexebb ügyekben is segítsünk, mint például egy örökölt ingatlan eladása, ahol nem csak az ár, hanem az érzelmi és jogi terhek is súlyosak. Vagy éppen tanácsot adjunk abban, hogyan optimalizálható a vagyonszerzési illeték, ha okosan forgatod a tőkédet.
És persze az edukáció. Hogy ne csak mi legyünk okosak, hanem ti is. A célunk, hogy tisztán lássatok, mielőtt aláírtok.
Checklist: Jó helyen jársz az ingatlanirodánál?
Honnan tudod, hogy egy iroda komolyan gondolja, és nem csak „tükörtesztes” embereket küld rád?
| Szempont | ✅ A Profi (pl. Y Home) | ❌ A „Szerencselovag” |
| Csapat | Évek óta együtt dolgozó, stabil mag. | Kéthavonta cserélődő arcok. |
| Kommunikáció | Őszinte, a nehézségekről és kockázatokról is beszél. | Csak a sikerről hadovál, minden „szuper”, semmi gond nem lehet. |
| Megjelenés | Ápolt, de a tudásával villog, nem a bérautóval. | Luxusmárkák tetőtől talpig, de a szakmához nem ért. |
| Szolgáltatás | Komplex: ért a hitelhez, a joghoz, és a ingatlan kalkulátor használatához. | Csak ki akarja tenni a táblát a kerítésre, aztán várja a csodát. |
| Piaci ismeret | Pontos adatokkal támasztja alá az árat. | „Hasraütés” alapú árazás (ami általában túlárazás). |
Adatok forrása a piac stabilitásáról: A Magyar Nemzeti Bank (MNB) legfrissebb lakáspiaci jelentései is alátámasztják, hogy a spekuláció ideje lejárt, a szakértelem értékelődött fel.
Gyakran Ismételt Kérdések (FAQ)
Mert mi nem csak eladni akarunk, hanem partnerek vagyunk. Két stabil céggel a hátunk mögött (Y Home és Aurum Estates) nem tűnünk el holnapután. Ismerjük a piac minden rezdülését, legyen szó ingatlan vásárlás stratégiáról vagy fejlesztésről.
Nem nehéz, csak másképp kell. A „felteszem a hirdetést és várom a telefont” módszer már nem működik. Aktív marketing, pontos árazás és profi tárgyalás kell – ebben vagyunk mi erősek.
A piac tisztul. A „táskás ügynökök” ideje lejárt. Ha hajlandó vagy tanulni a Performia-alapú rendszerünkben, alázattal dolgozni és átvészelni az első hónapokat, akkor igen. De ez nem a gyors meggazdagodás útja, hanem a kemény munkáé.
Engem személy szerint ráz tőlük a hideg. A minőséget sokkal nehezebb kontrollálni egy óriás szervezetben. Mi inkább a saját, megbízható embereinkkel akarunk nőni, nem logót árulni boldog-boldogtalannak.
A siker nem a Wagyu sztékben mérhető
Az ingatlanpiac egy kemény, de csodálatos világ. Lehet benne nagyot nyerni, és lehet tanulni a veszteségekből. A lényeg, hogy maradj hű magadhoz, ne dőlj be a csillogásnak, és olyan emberekkel vedd körül magad, akikkel szívesen mész csatába – akár egy ingatlanos budapest belvárosában, akár egy agglomerációs fejlesztésen.
Ha pedig éppen döntés előtt állsz, és nem akarsz elveszni a részletekben, mi itt vagyunk. Nem ígérünk Wagyu sztéket, de garantáljuk a stabil, jól elkészített „rakott krumplit”: a megbízható üzletet.
Nézd meg a teljes videót itt,
ahol Zolival még mélyebben belemegyünk a részletekbe:
Van 15 perced? Tegyük rendbe az ingatlanügyeidet!
Nem tudod, hogyan indulj el? Kérdésed van az eladás menetéről, vagy bizonytalan vagy az árazásban? Foglalj egy időpontot egy ingyenes, 15 perces villámtanácsadásra, és átbeszéljük a lehetőségeidet – kötelezettségek nélkül.
A szerzőről
Mlinárik Márton – ingatlanközvetítő, befektetési tanácsadó és a mlinarikmarton.hu alapítója. Több száz lakáseladás után pontosan tudja, mit keresnek a vevők – és hogyan érdemes hitelben, időzítésben, stratégiában gondolkodni. Ismerd meg őt itt →
Legutóbbi hozzászólások