Sokan azt mondják nekem: „Nem sürgős, nem akarom elkótyavetyélni. Ha megkapom érte annyit, jó, ha nem, akkor várok.”
Ez ismerős? Teljesen érthető hozzáállás – csak éppen ez az egyik legnagyobb hiba, amit eladóként el lehet követni.
Ebben a cikkben elmagyarázom, miért nem nyersz azzal, ha túlárazod az ingatlanod, mit veszítesz közben és miért lesz később csak nehezebb az eladás.
A videót is belinkeltem a cikk végére, de ha inkább olvasni szeretsz, itt vagyunk.
„De hát úgyis mennek fel az árak, nem?” – Itt kezdődik a félreértés
Tény: az ingatlanárak hosszú távon általában emelkednek.
De ebből az következik, hogy elég csak kivárni és akkor úgyis elviszik az ingatlant?
Nem. Sőt. Ez egy veszélyes félreértés.
Mert közben történik pár dolog:
Fizetsz – minden hónapban viszi a pénzed a rezsi, a közös költség, esetleg a hitel.
A lakásod „kiég” – ha túl sokáig van fent, a vevők immunissá válnak rá.
A vevő sem hülye – látják, hogy régóta hirdeted, és alkudni fognak.
És a kedvencem:
Ha te is ingatlant veszel utána, akkor az is pont annyival lett drágább.
Vagyis: nem nyertél semmit. Csak időt és pénzt veszítettél.
Egyszerű példa: mennyit buksz egy túlárazott eladáson?
Számoljunk egy átlagos, budapesti lakással.
Tegyük fel, hogy reálisan 70 millió forintot ér, de te 80-ért próbálkozol.
Közben ezek a költségek biztosan jönnek:
| Tétel | Havi költség (Ft) | 12 hónap alatt (Ft) |
|---|---|---|
| Rezsi + közös költség | 40 000 | 480 000 |
| Hitel (ha van) | 100 000 | 1 200 000 |
| Értékvesztés az elhúzódás miatt | — | ~2 500 000 – 6 000 000 |
| Elmaradt hozam (pl. állampapír) | — | ~500 000 – 700 000 |
| Összes veszteség | ~3,5 – 8 millió Ft |
💡 És ez még csak a közvetlen veszteség. Az elvesztegetett idő, stressz, és az álmaid új otthona, amiről lemaradsz – ezeket nehéz forintosítani.
Ha szeretnéd magad is kiszámolni, hogyan jöhet ki a matek, mennyi lehet az ingatlanod értéke, mennyi az adó és járulék, használd bátran az ingatlan kalkulátorokat – pár kattintás, és látni fogod, mi a helyzet.
Túlárazás = nem magasabb ár, hanem hosszabb kínlódás
Sokan azt gondolják, hogy ha magasra áraznak, majd lesz valaki, aki bejön és ráígér. Ez ritkán történik meg.
A valóság sokkal inkább ez:
Első hónapban van a legnagyobb érdeklődés.
Aki túl drágán indul, az később sem talál vevőt.
Végül nyomott áron adja el – kevesebbért, mint ha reálisan indult volna.
Ez nem csak magyar sajátosság – a Zillow amerikai kutatása szerint
„az eladók, akik túláraznak, átlagosan 5–12%-ot buknak az eladási áron.”
És ha még ingatlant is vennél?
Na ez a legkritikusabb rész.
Mert ha a lakásod eladása után másikat is vásárolnál, akkor az is felmegy árral együtt. Tehát a „nyereség” el is tűnik.
Sokan örökölt ingatlan eladása után költöznének – ők szintén ugyanúgy pórul járnak, ha nem időben lépnek.
👉 Így adhatod el az örökölt ingatlant 5 éven belül
Amit az ügyfelek is mondanak – valódi kommentekből
„Évi 10% drágulásnál minél tovább tartod az ingatlant, annál többet nyersz vele.” – írták az egyik videóm alatt.
Értem én. Papíron jól hangzik.
De a valóságban:
Közben a másik lakás is drágult.
A te lakásod vesztett a vonzerejéből.
És még fizettél is egy csomót, amíg vártál.
Mit javaslok helyette?
Ne a maximumot célozd – a piacot találd el.
Ezért dolgozom nap mint nap ingatlanközvetítőként – és ezért javaslom, hogy inkább az elején találjuk meg együtt a reális árat, minthogy egy év múlva 6 millióval olcsóbban add el.
Ha budapesti vagy környéki eladásban gondolkodsz, itt találsz profi támogatást:
Ingatlanos Budapest – gyorsabb eladás, jobb vevő
Nézd meg a teljes videót
A fenti témát részletesen kifejtettem a YouTube-on is. Nézd meg a videót itt lent, és ha bármi kérdésed van, írj bátran!
Kérj tőlem egy 15 perces ingyenes villámtanácsadást
Nem kell azonnal döntened – egy gyors beszélgetés is rengeteget segíthet.
Töltsd ki az alábbi űrlapot, és megbeszéljük, mit tud a lakásod.
Lehet, hogy meglepően jó helyzetben vagy – vagy épp érdemes időben váltani.
A szerzőről
Mlinárik Márton – ingatlanközvetítő, befektetési tanácsadó és a mlinarikmarton.hu alapítója. Több száz lakáseladás után pontosan tudja, mit keresnek a vevők – és hogyan érdemes hitelben, időzítésben, stratégiában gondolkodni. Ismerd meg őt itt →
Legutóbbi hozzászólások