Pár éve még úgy tűnt, bárki, bármikor, bármilyen lakást el tud adni. Nem kellett különösebb szaktudás, csak egy hirdetés, néhány fotó, és már jöttek is az érdeklődők. Sokan úgy emlegették ezt az időszakot: az ingatlanpiac aranykora.
De mára valami megváltozott.
„Spóroltam, mégis rosszabbul állok, mint három éve”
Az egyik videóm alá érkezett egy olyan komment, ami tökéletesen összefoglalja a jelenlegi ingatlanpiaci hangulatot:
„3 éve elkezdtem spórolni, hogy összerakjak egy beugrót egy 35-40 négyzetméteres lakásra Budapesten, a 13. kerületben. Összegyűjtöttem 13 milliót, de közben a lakások ára legalább 20 millióval nőtt. Rosszabb helyzetben vagyok, mint amikor nulláról indultam.”
Ez a helyzet sokakat érint. Az árak nem csökkennek, a vevők elbizonytalanodtak, az eladók pedig gyakran nem értik, miért nem jön az ajánlat – amikor régen minden olyan egyszerűnek tűnt.
Kereslet van – de nem mindegy, mire
Az eladási statisztikák szerint a kereslet nem tűnt el teljesen, de sokkal szelektívebbé vált. A vevők kivárnak, válogatnak, és csak a felkészült, reálisan árazott, jól bemutatott lakások iránt érdeklődnek. A többi hirdetés hetekig porosodik.
Ez azt is jelenti, hogy ma már nem lehet sablon alapján eladni. A sikerhez elengedhetetlen:
-
a pontos ingatlan ár meghatározása,
-
a profi hirdetéskészítés,
-
és az ingatlan felkészítése, akár kisebb ráfordítással is.
A mikrolokáció még sosem számított ennyit
Budapesten belül is hatalmas különbségek vannak. Egy kerületen belül más áron kel el egy csendes utcai lakás, mint egy zajos főút menti. Egy ingatlanos Budapesten ma már nemcsak kerületet, hanem konkrét háztömböket is elemzés alá vesz.
És ez nem csak eladói, hanem vevői oldalról is kulcskérdés.
Befektetők: még mindig jelen vannak – másként
A befektetői jelenlét nem tűnt el, csak átalakult. A gyors hozam helyett a biztonság, a hosszú távú kiadhatóság és az átlátható költségek lettek a legfontosabb szempontok. Ezért is fontos, hogy a hirdetésben ne csak az alapterület és szobaszám szerepeljen, hanem a lehetőségek is.
Aki például egy örökölt ingatlan eladását tervezi, annak érdemes tudni, hogyan lehet azt vonzóvá tenni egy befektető szemében.
Lakáspolitika, hitelek, és a valós hatás
Bár sok szó esik állami lakáspolitikai tervekről, azok a jelenlegi ingatlanpiac működését nem befolyásolják érdemben. A hitelek feltételei ugyan stabilabbak lettek, de az elérhetőségük sokak számára még mindig korlátozott. A vásárlói oldalon ez tovább fokozza a kivárást.
Aki mégis vásárlásra készül, annak érdemes a vagyonszerzési illeték és egyéb költségek kalkulálásával is előre számolni. A vásárlás menete ma már több tervezést igényel, mint valaha.
A lehetőség nem tűnt el csak átalakult
Az ingatlanpiac aranykorának vége nem azt jelenti, hogy nincs több sikeres tranzakció. Azt jelenti, hogy most kell a tudás, a rutin, az előkészítés.
Aki ezt felismeri, és nem megszokásból, hanem stratégia mentén halad, az most is talál vevőt, most is talál jó vételt.
A részletes elemzést, számokat, példákat és kommenteket megtalálod a videómban. Nézd meg, ha te is érzed, hogy most más idők járnak.
Nézd meg a teljes beszélgetést:
15 perces ingyenes ingatlanpiaci tanácsadás
Ha bizonytalan vagy, esetleg további segítségre lenne szükséged, akár eladnál, akár vásárolnál ingatlant, keress bátran, szívesen állunk több mint 15 éves tapasztalattal a rendelkezésedre!
A szerzőről
Mlinárik Márton – ingatlanközvetítő, befektetési tanácsadó és a mlinarikmarton.hu alapítója. Több száz lakáseladás után pontosan tudja, mit keresnek a vevők – és hogyan érdemes hitelben, időzítésben, stratégiában gondolkodni. Ismerd meg őt itt →
Legutóbbi hozzászólások