Ez nem is olyan rég, pár hete történt meg velünk.
Volt egy lakás Budapesten, most nem áruljuk el, melyik kerületben. Szép, tágas, felújított.Az ügyfelünk azt mondta: 85 millió alatt ki sem nyitja az ajtót. Mondtuk, hogy ez igencsak túl van árazva, ha a piaci viszonyokat nézzük. De ő nem tágított. Befotóztuk, meghirdettük.
Eleinte néha-néha becsörgött egy telefon, volt 1-2 komolytalan nézelődő – az úgynevezett ingatlanos turista –, de aztán ezek is ritkultak, majd végül teljesen elmaradtak.Hónapokig hirdettük, teljes csendben.Aztán, mint a Halley-üstökös, ami csak 76 évente tér vissza a Föld közelébe, megjelenik végre egy vevő, és rákínál 80-at. Mi, az irodában, szinte pezsgőt bontottunk örömünkben –
végre egy komoly érdeklődő!Aztán jött a hidegzuhany: az eladó nemcsak visszautasította az ajánlatot, de közölte, hogy inkább legyen az ár 90. Vagy 95 millió. Mert szerinte most szárnyal a piac.Mi pedig csak pislogtunk, mint kezdő gyakornok az első jogi szerződésénél. Innen indul ez a
sztori, amiből végül tanulság is lesz belőle, nem is egy.Mindenkinek, aki ingatlan eladás előtt áll Budapesten, érdemes végig olvasnia.
Amikor az álomalap helyett jön a valóság
Az ingatlanpiac nem az érzelmekről szól.
Nem az a mérvadó, hogy neked mennyire fontos az a plusz 5-10 millió, hanem az, hogy a vevők mit hajlandók fizetni. Aki ezzel nem számol, könnyen ott találhatja magát hónapok múlva is a lakásával a nyakán, – csak már jóval kevesebb reménnyel és több bizonytalansággal a zsebében.Budapesten most több mint 24 000 eladó lakás szerepel az ingatlan.com kínálatában, ami arra utal, hogy a piacon jelentős a kínálat. Ezek közül számos hirdetés 2-3-4 hónapja is aktív.A vevő ezt látja és azt mondja: „Ha ennyi idő alatt nem vitték el, akkor valami nem stimmel.
Valószínűleg lehet alkudni.”És fog is. Durván.
Az ár, ami bevonzza a forgalmat
Ha egy ingatlanhirdetésre nem jönnek el, akkor nem tudnak az ingatlanba beleszeretni. Ha nincs, aki beleszeressen, nincs verseny. Ha nincs verseny, nincs alku felfelé.A mi stratégiánk az, hogy egy reális, de vonzó induló árral elkezdjük a hirdetést. Jönnek az érdeklődők. Végül ha többen is komolyan gondolják, akkor ott a versenyhelyzet.Ilyenkor a 80-ból lesz 82, 83, vagy akár 85 is. Ez az, amikor a piac működik. Amikor nem kész helyzetet akarsz lenyomni a vevők torkán, hanem hagyod, hogy ők dolgozzanak érted.
Mi van most a budapesti ingatlanpiacon?
Az emberek gyakran kérdezik: „Most eladjak vagy várjak inkább?”A válasz: attól függ, milyen típusú ingatlanod van, hol van, és mire használja majd a vevő.
A belvárosban lassabb a mozgás, sok a befektetőknek szánt, árérték arányban gyenge
lakás
A külvárosokban, kertesházas övezetekben (pl. XVI-XVII-XVIII. ker.) jól
mozdulnak a tégla lakások, családi házak
A panelek árérzékenyek, de ha jó az ár, gyorsan elkelnek
A nyár mindig egy kicsit „lomhább”, sokan nyaralnak, kivárnak. Viszont kevesebb az aktív hirdető is, így a jól árazott ingatlan most is eladható.Kisebb zaj, kevesebb konkurencia.
Ha most szeretnél belépni a piacra, akkor érdemes először egy ingatlan kalkulátorralmegnézni a várható árat, majd utána profi tanácsadást kérni.
Miért bízd ingatlan szakértőre?
Egy ingatlant eladni nemcsak „feltölteni egy hirdetést” és várni. Ez egy komplex, nagy értékű ügylet, ahol egyetlen rossz döntés akár milliókba kerülhet – sokszor egy élet munkájáról van szó.Gondolj csak bele: belevágnál egyedül egy műtétbe, ha nem vagy orvos? Megterveznél egy családi házat, ha nem vagy építész? Elvállalnád egy cég könyvelését, ha nem ismered az adójogot? Ezeket rábízod szakemberre, mert tudod: nincs hibázási lehetőség.Ugyanez igaz az ingatlanpiacra is. Itt is több szakma találkozik: marketing, értékesítés, fotózás, szövegírás, jog, pszichológia – és persze a tárgyalási technika. Ráadásul kell hozzá egyfajta határozott, képviselői fellépés is. Egy jó ingatlanos nem csak közvetít – stratégiát alkot, képvisel, és végigvisz. És ha jól választasz, akkor nemcsak időt, hanem pénzt is nyersz vele.
Eladnál vagy várnál? Ez a 3 tanácsom:
Ne az álmodozó árral kezdj. Hozz be forgalmat, teremts versenyt, és emelj utólag.
Ne egyedül csináld. Egy tapasztalt ingatlanos Budapesten segít meghatározni a
piacképes induló árat, felkészíti az ingatlant a bemutatásra, profi hirdetést készít, szűri
az érdeklődőket, levezényli a tárgyalásokat – és nem utolsósorban gyorsabban és jobb áron tudja értékesíteni a lakásod, mint ha egyedül vágnál bele. Sokszor többet hoz, mint amennyibe kerül – időben, pénzben, energiában.
Gondolkodj stratégiában. Az érzelmeket hagyd meg a vevőknek.
Ha komolyan gondolod az eladást, kezd azzal, hogy feliratkozol a 12 lépéses ármaximalizálás
minitréningemre vagy kérsz egy villámtanácsadást.Ha már régóta hirdetsz, és nem mozdul a lakásod, akkor főleg.
Az idő pénz. A vevő pedig tényleg csak akkor szeret bele, ha látja.
15 perces ingyenes tanácsadás
A szerzőről
Mlinárik Márton – ingatlanközvetítő, befektetési tanácsadó és a mlinarikmarton.hu alapítója. Több száz lakáseladás után pontosan tudja, mit keresnek a vevők – és hogyan érdemes hitelben, időzítésben, stratégiában gondolkodni. Ismerd meg őt itt →
Egy szép családi ház az agglomerációban, a kapun életveszély-táblával, a papírokon pedig egy építési engedély nélküli hozzáépítéssel. A tulajdonos 200 millió fölött képzelte, az értékbecslő 130-at írt, végül 160 lett. Megmutatom, mi vitte le az árat, mikor hitelez ilyenkor a bank, és mit néznék meg én a hirdetés előtt.
Csökkenő érdeklődés, növekvő lakáskínálat és egyre több alkulehetőség. Mlinárik Márton és Kis László októberi ingatlanpiaci elemzése alapján megnézzük, mit érdemes tenned, ha most vásárolnál vagy eladnál.
Csökkenő érdeklődés, növekvő lakáskínálat és egyre több alkulehetőség. Mlinárik Márton és Kiss László októberi ingatlanpiaci elemzése alapján megnézzük, mit érdemes tenned, ha most vásárolnál vagy eladnál.
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Profi munka!
Egy már fél éve más által hirdetett lakás értékesítésében kértünk segítséget. Először is megnéztük a lehetőségeket, profi piaci információkat kaptunk, ami alapján újra lehetett pozicionálni a lakást.
Remek képek készültek a lakásról, a hirdetés szuper volt.
Nehéz környezetben, de végül sikerült az eladás.
Végig friss információkat kaptunk, folyamatosan egyeztetésben voltunk.
Ajánljuk!
Közzétéve itt: Google
Zoltán Sváb (Becks)
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Herbály György segített értékesíteni édesanyám lakását. 1 évre volt szükség hozzá, nehezítette az eladást a lakás elhelyezkedése, mérete, állapota. Nagyon profi segitséget kaptunk Gyuritól, folyamatosan tájékoztatott minket, javaslatokat tett a hogyan továbbra, közös döntéseinknek megfeleően haladtunk az úton. Ezúton is köszönjük a munkáját, munkátokat, bátran ajánljuk mindenkinek!
Közzétéve itt: Google
Zoltán Tábori
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Rády Rebekáról kizárólag pozitív tapasztalatokat tudunk megosztani! ❤️
Már az első pillanattól kezdve rendkívül kedves, közvetlen és segítőkész volt. Jól felkészült szakember, aki rendkívül informatív, minden kérdésünkre készségesen és hozzáértően válaszolt. Érezhető volt, hogy valóban odafigyel ránk és az igényeinkre.
Ritka az ilyen kellemes ügyintézés, amikor az ember azt tapasztalja, hogy őszinte figyelmet, valódi segítséget és szakmai hozzáértést kap.
Köszönjük Rebekának a kedvességét, türelmét, a sok hasznos információt és a rendkívül pozitív hozzáállását!
Jó szívvel ajánljuk mindenkinek, aki egy kedves, megbízható, lelkiismeretes és szakmailag felkészült ingatlanost keres!
Közzétéve itt: Google
Bori Kádár
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Rády Rebekával dolgozunk évek óta a lakásunk hosszútávú üzemeltetése és bérbeadása tekintetében, nagyon elégedettek vagyunk a munkájával! A bérlők eddig egymást váltották, mióta Rebekánál van a projekt 0 nap bevétel kiesés volt, amiért nagyon hálásak vagyunk!! 🙂 Az üzemeltetési feladatokat (eddig fűtésrendszer hiba és elromlott mosógép volt) mindig rutinosan 1 nap alatt megoldotta és megnyugtatott minket! Köszönjük itt is Rebeka!
Közzétéve itt: Google
Zsolt Kovács
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Matosics Zoltánnal vevőként kerültünk kapcsolatba. Az eljárása végig rendkívül szakszerű és segítőkész volt, miközben határozottan képviselte az eladó érdekeit is. Precíz, profi munkát végzett, nagy hozzáértéssel, az irodát őszintén ajánlom.
Közzétéve itt: Google
Anna Romsics
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Rády Rebekával konzultátunk lakáskeresésünk során. Rendkívül profi és felkészült ingatlanos, rengeteget segített nekünk, részletesen válaszolt minden kérdésünkre, sokkal magabiztosabbnak érezzük magunkat a konzultáció után. A megbeszélés ráadásul nagyon jó hangulatban telt, így szakmailag és emberileg is igazán pozitív élmény volt. Legközelebb is biztosan hozzá fordulunk, szívből ajánljuk!
Közzétéve itt: Google
Réka Kapor
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Szakértő és segítőkész ingatlan-tanácsadást kaptam. Teljesen személyre szabott, szakmailag alátámasztott véleményt az összefüggések bemutatásával, hogy az ingatlannal mit érdemes kezdeni. A szakértői meglátások óriási segítséget jelentenek a döntéshozatalban. Ajánlani tudom!
Közzétéve itt: Google
Zsuzsanna Bobák
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Nagyon pozitív tapasztalatom van a céggel. Eladó ingatlan kapcsán kerestük fel az irodát
Rády Rebeka nagyon gyorsan reagált a jelentkezésünkre. Már az első alkalommal telefonon nagyon kézséges volt.
Az egész eladási folyamatban szuperül tudtunk együtt dolgozni, az előre közösen megbeszélt koncepció alapján.
Rebekát csak ajánlani tudom bárkinek kedvessége, segítőkészsége kapcsán! Hálásan köszönöm a közös együttműködést!
Zsuzsi
Közzétéve itt: Google
Dániel Pach
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Matosics Zoltán értékesítővel volt szerencsém együttműködni. Rendkívül precíz volt, a teljes folyamat zökkenőmentesen zajlott, nagyon sokat segített. Csak ajánlani tudom!
Legutóbbi hozzászólások