Ez nem is olyan rég, pár hete történt meg velünk.
Volt egy lakás Budapesten, most nem áruljuk el, melyik kerületben. Szép, tágas, felújított.
Az ügyfelünk azt mondta: 85 millió alatt ki sem nyitja az ajtót. Mondtuk, hogy ez igencsak túl van árazva, ha a piaci viszonyokat nézzük. De ő nem tágított. Befotóztuk, meghirdettük.
Eleinte néha-néha becsörgött egy telefon, volt 1-2 komolytalan nézelődő – az úgynevezett ingatlanos turista –, de aztán ezek is ritkultak, majd végül teljesen elmaradtak.
Hónapokig hirdettük, teljes csendben.
Aztán, mint a Halley-üstökös, ami csak 76 évente tér vissza a Föld közelébe, megjelenik végre egy vevő, és rákínál 80-at. Mi, az irodában, szinte pezsgőt bontottunk örömünkben –
végre egy komoly érdeklődő!
Aztán jött a hidegzuhany: az eladó nemcsak visszautasította az ajánlatot, de közölte, hogy inkább legyen az ár 90. Vagy 95 millió. Mert szerinte most szárnyal a piac.
Mi pedig csak pislogtunk, mint kezdő gyakornok az első jogi szerződésénél. Innen indul ez a
sztori, amiből végül tanulság is lesz belőle, nem is egy.
Mindenkinek, aki ingatlan eladás előtt áll Budapesten, érdemes végig olvasnia.
Amikor az álomalap helyett jön a valóság
Az ingatlanpiac nem az érzelmekről szól.
Nem az a mérvadó, hogy neked mennyire fontos az a plusz 5-10 millió, hanem az, hogy a vevők mit hajlandók fizetni. Aki ezzel nem számol, könnyen ott találhatja magát hónapok múlva is a lakásával a nyakán, – csak már jóval kevesebb reménnyel és több bizonytalansággal a zsebében.
Budapesten most több mint 24 000 eladó lakás szerepel az ingatlan.com kínálatában, ami arra utal, hogy a piacon jelentős a kínálat. Ezek közül számos hirdetés 2-3-4 hónapja is aktív.
A vevő ezt látja és azt mondja: „Ha ennyi idő alatt nem vitték el, akkor valami nem stimmel.
Valószínűleg lehet alkudni.”
És fog is. Durván.
Az ár, ami bevonzza a forgalmat
Ha egy ingatlanhirdetésre nem jönnek el, akkor nem tudnak az ingatlanba beleszeretni. Ha nincs, aki beleszeressen, nincs verseny. Ha nincs verseny, nincs alku felfelé.
A mi stratégiánk az, hogy egy reális, de vonzó induló árral elkezdjük a hirdetést. Jönnek az érdeklődők. Végül ha többen is komolyan gondolják, akkor ott a versenyhelyzet.
Ilyenkor a 80-ból lesz 82, 83, vagy akár 85 is. Ez az, amikor a piac működik. Amikor nem kész helyzetet akarsz lenyomni a vevők torkán, hanem hagyod, hogy ők dolgozzanak érted.
Mi van most a budapesti ingatlanpiacon?
Az emberek gyakran kérdezik: „Most eladjak vagy várjak inkább?”
A válasz: attól függ, milyen típusú ingatlanod van, hol van, és mire használja majd a vevő.
A belvárosban lassabb a mozgás, sok a befektetőknek szánt, árérték arányban gyenge
lakás
A külvárosokban, kertesházas övezetekben (pl. XVI-XVII-XVIII. ker.) jól
mozdulnak a tégla lakások, családi házak
A panelek árérzékenyek, de ha jó az ár, gyorsan elkelnek
A nyár mindig egy kicsit „lomhább”, sokan nyaralnak, kivárnak. Viszont kevesebb az aktív hirdető is, így a jól árazott ingatlan most is eladható.
Kisebb zaj, kevesebb konkurencia.
Ha most szeretnél belépni a piacra, akkor érdemes először egy ingatlan kalkulátorralmegnézni a várható árat, majd utána profi tanácsadást kérni.
Miért bízd ingatlan szakértőre?
Egy ingatlant eladni nemcsak „feltölteni egy hirdetést” és várni. Ez egy komplex, nagy értékű ügylet, ahol egyetlen rossz döntés akár milliókba kerülhet – sokszor egy élet munkájáról van szó.
Gondolj csak bele: belevágnál egyedül egy műtétbe, ha nem vagy orvos? Megterveznél egy családi házat, ha nem vagy építész? Elvállalnád egy cég könyvelését, ha nem ismered az adójogot? Ezeket rábízod szakemberre, mert tudod: nincs hibázási lehetőség.
Ugyanez igaz az ingatlanpiacra is. Itt is több szakma találkozik: marketing, értékesítés, fotózás, szövegírás, jog, pszichológia – és persze a tárgyalási technika. Ráadásul kell hozzá egyfajta határozott, képviselői fellépés is. Egy jó ingatlanos nem csak közvetít – stratégiát alkot, képvisel, és végigvisz. És ha jól választasz, akkor nemcsak időt, hanem pénzt is nyersz vele.
Eladnál vagy várnál? Ez a 3 tanácsom:
Ne az álmodozó árral kezdj. Hozz be forgalmat, teremts versenyt, és emelj utólag.
Ne egyedül csináld. Egy tapasztalt ingatlanos Budapesten segít meghatározni a
piacképes induló árat, felkészíti az ingatlant a bemutatásra, profi hirdetést készít, szűri
az érdeklődőket, levezényli a tárgyalásokat – és nem utolsósorban gyorsabban és jobb áron tudja értékesíteni a lakásod, mint ha egyedül vágnál bele. Sokszor többet hoz, mint amennyibe kerül – időben, pénzben, energiában.
Gondolkodj stratégiában. Az érzelmeket hagyd meg a vevőknek.
Ha komolyan gondolod az eladást, kezd azzal, hogy feliratkozol a 12 lépéses ármaximalizálás
minitréningemre vagy kérsz egy villámtanácsadást.
Ha már régóta hirdetsz, és nem mozdul a lakásod, akkor főleg.
Az idő pénz. A vevő pedig tényleg csak akkor szeret bele, ha látja.
15 perces ingyenes tanácsadás
A szerzőről
Mlinárik Márton – ingatlanközvetítő, befektetési tanácsadó és a mlinarikmarton.hu alapítója. Több száz lakáseladás után pontosan tudja, mit keresnek a vevők – és hogyan érdemes hitelben, időzítésben, stratégiában gondolkodni. Ismerd meg őt itt →
2026 őszére látványosan megváltozott a lakáspiac ritmusa: nőtt a kínálat, óvatosabbak lettek a vevők, és erősödött az alku. Megnézzük, mi történik valójában az ingatlanárakkal, mikor érdemes engedni az árból, és miért nem ugyanaz az árkorrekció, mint az összeomlás.
Megadóztatnák a legalább egy éve üresen álló, spekulációs céllal tartott lakásokat – de ez egyelőre csak szakpolitikai javaslat. Megnézzük, kit érinthetne, több lakást hozna-e a piacra, és mit jelent mindez egy olyan időszakban, amikor már csökkennek a lakásárak.
A tulajdoni lapon szereplő teher nem feltétlenül akadályozza meg az ingatlan eladását. Nem mindegy azonban, hogy jelzálogról, végrehajtási jogról, haszonélvezetről vagy elidegenítési tilalomról van szó.
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Eladóként kerültem velük kapcsolatba, és rögtön megfogott a precíz, pontos ügyintézésük. Szinte minden benne foglaltatik a jutalékukba, mint pl.az értékbecslés, felülvizsgálati költségek stb, és még így is kedvező a mértéke! Már-már baráti hangulatban nagyon eredményesen lehetett velük együtt dolgozni úgy is, hogy a piac kicsit sem volt kegyes. Csak ajánlani tudom őket!
Közzétéve itt: Google
jozsefne csabi
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
KEDVES SANTA BENCE UR NAGYON KOSZONJUK ONNEK AZT AZ ONZETLEN SEGITOKESZ HOZZAALLASAT AMIT AZ EGESZ UGYLET SORAN TAPASZTALTUNK AZ ON RESZEROL .RENDKIVUL ELOZEKENY SEGITOKESZ MUNKAJAVALA SZAKMA ELOREHALADASAT MEGBECSULESET NAGYBAN SEGITETTE KIVANUNK ONNEK TOVABBI SOK SIKERT MUNKAJABAN
Közzétéve itt: Google
Imre Danyi
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Nagyon pozitív a tapasztalatom Rády Rebekával. Kedves, közvetlen és profi hozzáállás jellemzi, a kommunikáció pedig végig gyors és gördülékeny. Korrekt, megbízható és figyelmes, minden a megbeszéltek szerint haladt - csak ajánlani tudom! :)
Közzétéve itt: Google
Istvan Balog
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Megbizhato becsuletes csapat az Ypsilon Home az ingatlan eladas elejetol a vegeig informaltak pontosan tajekoztattak mivel en kulfoldon elek igy kulonosen fontos volt a pontos info.De nagyon egyuttmukodoen rugalmasan vegeztek a munkajukat. Ingatlan ugyben batran keressetek oket nem fogtok csalodni!! Kulon koszonet Santa Bencenek aki levezenyelte az uzletet!!
Közzétéve itt: Google
Péter Károly JUHÁSZ
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Rebeka és az iroda óriási segítség volt a lakáseladásban! Teljes körű, profi csomagot kaptunk az elejétől a végéig. Mivel az ember nem csinál ilyet minden nap, imádtam, hogy Rebeka végigfogta a kezünket, és mindenben számíthattunk rá – ráadásul egészet nyaralás közben intéztük, és a vevővel is csak az ügyvéd előtt találkoztam először! Szuperkedves, profi, és még a vártnál is jobb árat alkudott ki. Csak ajánlani tudom!
Közzétéve itt: Google
Norbert Asztalos
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Vevőként léptem kapcsolatba a céggel, korábbi rossz tapasztalatokkal az INGATLANOSOKkal kapcsolatban. Nagy segítőkészséget tapasztaltam Sánta Bence személyében, aki mindkét fél érdekeit professzionálisan képviselve bonyolította az adás-vételünket.
Közzétéve itt: Google
Eszter Földényi
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Nagyon nagy segítséget jelentett nekünk Matosics Zoltán a hagyaték okán ránk hagyott lakás értékesítésében, és az ingatlannal kapcsolatos összes ügyintézésben. Sokkal gyorsabban sikerült eladni, mint amire számítottunk, ráadásul teljesen reális árat kaptunk érte, ami a pillanatnyi ingatlanpiaci helyzetnél kisebb csodával felér. Csak ajánlani tudom empatikus hozzáállása, gyorsasága és rátermettsége miatt!
Közzétéve itt: Google
Gábor István Mészáros
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Kedves Ypsilon Home / Mlinárik Márton, Ingatlan eladásában történő információ- és javaslat kéréssel-elemzéssel kerestem meg önöket. Magyar Ferenc kollégájuk hívott vissza, és nagyon fontos, hasznos, mélységében is tartalmas gondolatokkal, ötletekkel, korrekt információkkal, nagyon átfogó és széleskörű rálátással, és életszerű, napi aktuális érvényű javaslatokkal segített, rendkívül kellemes és figyelmes stílusában. Nagyon köszönöm a segítséget, másoknak is javasolni fogom önöket. Üdvözlettel, Mészáros Gábor István
Közzétéve itt: Google
Robert S
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Rády Rebekával találkoztam pár napja az egy órás tanácsadás keretében, nagyon sok mindenről beszéltünk, a kérdéseimre alapos válaszokat kaptam, nagyon korrekt és őszinte volt, szükségem is volt a segítségére, a profi hozzáállására. Szakértők elérhetőségeit is megkaptam. Abszolút ajánlom. :)
Közzétéve itt: Google
Bernadett Szabó
A Trustindex hitelesíti, hogy a vélemény eredeti forrása Google.
Lakásvásárlás kapcsán kerültem kapcsolatba a céggel, azon belül is Bencével. Nagyon rugalmasan állt hozzám, a lakást nekem és a szüleimnek is megmutatta, annak ellenére, hogy az ingatlan vidéken található. A teljes folyamat során mindenben a segítségemre volt, könnyű volt elérni, és a kommunikáció is végig gördülékenyen működött. Ezúton is köszönöm Bencének a segítségét, támogatását és hozzáállását! Jó szívvel ajánlom a céget mindenkinek, aki ingatlanvásárlás előtt áll.
Igazolta: Trustindex
A Trustindex hitelesített jelvénye az Egyetemes Bizalom Szimbóluma. Csak a legjobb vállalatok kaphatják meg a hitelesített jelvényt, akiknek az értékelése meghaladja a 4.5 értéket, az elmúlt 12 hónap vásárlói véleményei alapján. További információ
Legutóbbi hozzászólások